Comercial
Máquina de Vendas: venda de alta performance
21 e 22 de Janeiro de 2026
19h às 22h
Acic - Associação Empresarial de Criciúma
Associados: R$349,00 / Não associados: R$429,00
Programação
Dias: 21 e 22 de Janeiro de 2026
Horário: 18h30 às 22h
Modalidade: Presencial
Objetivo
Se sua equipe ainda depende da sorte ou do improviso para vender, é hora de virar a chave. O Workshop Máquina de Vendas foi criado para estruturar um processo comercial completo, com foco em alta performance, previsibilidade e crescimento sustentável!
Ao longo do workshop, os participantes vão aprender:
- Como gerar e aproveitar oportunidades com funis de vendas bem definidos e qualificação de leads;
- Estratégias de fechamento, fidelização e expansão da carteira;
- Uso de indicadores (KPIs/OKRs) para direcionar e escalar os resultados;
- Como transformar o processo comercial em um motor de crescimento previsível e rentável.
Assuntos abordados
- O perfil do vendedor, motivação, inteligência emocional, positiva. Mindset de aprendizagem e garra. A busca e o autocuidado do atleta corporativo.
- Sobre o que compõe um comercial de alta performance. Sobre carteira de clientes e aproveitamento.
- Captação, aquisição e atração de clientes. O funil de vendas. E as possibilidades do processo e das etapas.
- Sobre cliente potencial qualificado, orçamentos e propostas. O meio do funil.
- Sobre fechamentos, fidelização e a jornada do cliente.
- A máquina de vendas, a expansão de carteira e o conjunto de estratégias e ações para o crescimento comercial. Sobre inteligência comercial, dados, indicadores, KPI´s e OKR´s.
- O círculo virtuoso, possibilidades de escalar as vendas, segmentação, previsibilidade e rentabilidade.
- Processos, direção, mensuração. A previsibilidade e os marcos da execução.
Desirée de Souza Freccia
MBA em Gestão Empresarial – UFSC. Pós-graduada em Didática no Ensino Superior – UFRJ. Mestre em Educação. Doutoranda em Gestão Empresarial pela Universidad de Leon – Espanha. Professora Universitária a mais de 15 anos. Palestrante e Consultora em várias empresas como: Portinari-Cecrisa, Eliane, Tractebel, Lima transportes, Klainer Shein, Construtora Fontana, INMES industrial, incoplast, copobras, Plasson, Arroz Fumacense, Eraldo construções. Várias Associações Comerciais e Industriais, Boticário. Vários CDL´s entre outros.
Investimento
Para Associado: R$ 349,00
Para Não associado: R$ 429,00
Opções de pagamento: Cartão de crédito, pix ou boleto com prazo de 3 dias para pagamento.
Boleto fica disponível até três dias antes da data do eventos.
Política de cancelamento e reembolso
Em conformidade com o artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor, o participante poderá solicitar o cancelamento com reembolso integral em até 7 dias corridos após a compra, desde que o curso ainda não tenha iniciado. Cancelamentos poderão ser feitos até 3 dias úteis antes da data de início e até às 18h do dia anterior, com direito a reembolso integral ou crédito total para outro curso.
Solicitações feitas após esse período e até 1 dia útil após o término do curso não geram reembolso, mas poderão resultar em crédito parcial de até 50% do valor pago para ser utilizado em outra capacitação da programação. As solicitações devem ser feitas por escrito, via e-mail ou WhatsApp oficial da Acic.
Caso o curso seja cancelado por iniciativa da Acic, o participante poderá optar por reembolso integral do valor pago, ou Crédito integral para participação em outro curso.
*A Acic se reserva no direito de cancelar ou transferir os cursos que não atingirem o número mínimo de inscritos.
